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Estrategias de Marketing para lanzar mi producto al mercado

El lanzamiento de un nuevo producto se está convirtiendo en un arte. Sólo un 10% de todos los productos que se lanzan al mercado tienen éxito. Por ello nos preguntamos, ¿qué ideas y estratégias son las mejores a la hora de lanzar un nuevo producto?

Aquí presentamos 12 pasos, divididos en cinco etapas, que las empresas deben seguir antes de lanzar un nuevo producto y así mejorar sus oportunidades de éxito.

Etapa de prominencia:

  • Propuesta diferente: consiste en evaluar si el producto ocupa un nicho diferencial en el mercado, si es una innovación real y si la gente lo va a querer.
  • Captura de la atención: por muy innovador o útil que sea el producto, si se quiere vender tiene que llamar la atención.

Etapa de comunicación:

  • Conexión del mensaje: el producto tiene que publicitarse a sí mismo cuando el consumidor está decidiendo qué comprar. A través del envoltorio o la etiqueta hay que dejar claro al consumidor que es lo que hace ese producto.
  • Crear un mensaje conciso: la gente no va a dedicar mucho tiempo a leer una etiqueta, por lo que es importante crear un mensaje corto, amable y directo.

Etapa de atracción:

  • Necesidad/Deseo: es muy importante, sobretodo entre aquello consumidores que tienen mucho cuidado con el dinero. Los atributos más importantes para lograr este éxito son la conveniencia y la facilidad de uso.
  • Ventaja: es importante explicar por qué el producto seguirá siendo diferencial. Cuando se actúa en un mercado donde el consumidor tiene varias opciones similares, hay que hacer que la ventaja sobre el resto sea lo más clara y atractiva posible.
  • Credibilidad: por mucho que se diga con en packaging, el consumidor tienen que creerse el mensaje. Para ello, hay que entender de dónde viene la credibilidad, si se confía en la marca y si los consumidores están dispuestos a confiar en la marca.
  • Desventajas aceptables: es importante identificar las desventajas y asegurarse de estar por delante antes de que el consumidor las señale.

Etapa del punto de venta:

  • Facilidad para encontrarlo: por mucho que un producto sea el mejor o el más innovador, si el consumidor no lo ve, no lo sabrá. Hay que determinar su visibilidad, cuál es su público y cual es la mejor forma de que éste lo vea.
  • Costes aceptables: el consumidor tiene que sentirse cómodo con el coste que tendrá comprar y utilizar ese nuevo producto.

Etapa de resistencia:

  • Cumplir expectativas: una vez que el consumidor queda expuesto al mensaje de la campaña, el producto tendrá que cumplir sus expectativas. Por ello, hay que asegurarse de que el producto es, al menos tan bueno como se afirma en la publicidad.
  • Productos leales: muchas empresas suelen tener un producto que es líder en la industria. Pero para mantener ese éxito es importante que los productos sean leales. Hay que fomentar la lealtad hacia el producto manteniéndose en la vanguardia del mercado.

7 Consejos para gestionar correctamente tus Redes Sociales

Hoy por hoy, tener presencia en una red social es muy sencillo, lo realmente complicado es saber gestionarlo de forma adecuada.

Hay muchos casos en los que una empresa se une a todas las redes sociales porque está de moda, pero esto no funciona así ya que hay que saber hacia donde nos dirigimos para lograr los máximos beneficios.

Una vez que tenemos claro hacia donde vamos debemos hacer correctamente nuestro trabajo en las redes sociales.

5 Consejos para gestionar redes sociales.

  1. Descubre cuáles son las mejores redes sociales para ti. Si todas las redes sociales no son iguales, no puedes publicar publicar lo mismo en todas ellas. Los públicos son distintos y lo que se espera de una red social u otra, también es distinto. Debes aprovechar el potencial de cada una de ellas.
  2. Deja de hablar siempre de tus productos e interactua de una forma natural y espontánea. Las redes sociales son una buena excusa para humanizar a las empresas. Debes aprovechar esta oportunidad. No existe otro canal igual que permita este contacto con tus clientes.
  3. Estar presente en las redes sociales es sinónimo de estar al día y es independiente del sector o la actividad que tenga el negocio. Tener presencia en Internet señal que nos preocupamos y nos hemos adaptado a los nuevos tiempos.
  4. Habla, escucha y participa. En las redes sociales es importante hablar pero lo que realmente importa es escuchar y participar.
  5. Sé original. Además de gestionar redes sociales también eres usuario de las mismas, es por ello que debes saber que los contenidos que más gustan son aquellos que son originales y creativos.
  6. ¿Qué comunicar? La forma más sencilla de saber si un contenido es apropiado es ponernos en el lugar de nuestro cliente. Antes de publicar debemos preguntarnos ¿Qué querría saber de mi marca si fuere un cliente potencial?
  7. Tiempo y constancia. Introducir un negocio en las redes sociales lleva es sencillo, pero lleva su tiempo. En las redes sociales no vale todo. Si no comunicamos correctamente con nuestros clientes esto puede volverse en nuestra contra. Tenemos que saber esperar. La impaciencia es una gran enemiga en los medios sociales.

 

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Marketing experiencial: Conseguir clientes a través de las emociones

Muchos de vosotros os preguntaréis ¿que es el Marketing experiencial? y lo más importante, ¿para que le puede servir a mi empresa?

Pues bien, el Marketing experiencial es la manera de atraer a clientes y consumidores a través de experiencias y vivencias altamente emocionales.

Su objetivo es claro. Trata de aprovechar la relación que existe entre una serie de estímulos emocionales y el proceso de compra. Es el resultado de los cambios producidos por el mercado en los últimos tiempos, en el que se ha pasado de vender productos/servicios a vender experiencias y son estas, las que van a permitir a las empresas en un concepto de fuerte competencia, diferenciarse y justificar los precios más elevados.

El concepto de lo que el cliente busca y necesita ha cambiado, ya que ahora adquirimos un determinado producto/servicio por la vivencia que ofrece antes de la compra y durante su consumo.

El gran éxito que está obteniendo el Marketing experiencial se debe a que ofrece una comunicación personalizada, lo que genera un mayor nivel de compromiso emocional y esto a la larga repercute en el aumento de nuestros beneficios.

¿Cómo generar experiencias para nuestros clientes? Pues la finalidad del Marketing emocional es clara y se trata de generar una experiencia valiosa para el cliente como pueden ser:

  1. Las sensaciones. Son claves  en el Marketing emocional, para crear experiencias a través de los cinco sentidos. Se percibe como un impacto sensorial utilizando un diseño atractivo, olores agradables, sonido ambiental, etc.
  2. Sentimientos y emociones de los clientes, para generar experiencias afectivas.
  3. Los pensamientos. Ya que son usados para crear situaciones que generan sorpresa, curiosidad y provocación en el cliente.

Este es el nuevo reto al que debemos enfrentarnos a la hora de planificar la comunicación de nuestro producto o servicio si queremos tener éxito en nuestra empresa.

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